买彩票app故事 | 第四期

时间 :2016/10/2 13:51:40点击 :218编辑:集团策划部

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马丰国,1970年出生,安徽含山人。

1994年7月—2002年12月,含山县种子买彩票app农业技术员、助理农艺师、质量检验检测股质检员;

2005年3月—2007年3月,广东买彩票app销售业务员;

2007年4月—2009年4月,上海买彩票app销售业务员、区域经理;

2009年5月—2015年6月,宁波买彩票app沪苏南区域经理、沪苏南皖区域经理、沪苏皖大区经理、沪苏南皖湖州营销大区经理;

2015年7月至今,汉世伟拓展买彩票app部经理。

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只为与你相见


马丰国

 

故事要从我大学毕业后讲起。

 

1994年,我毕业于安农农学系种子专业,分配在一家国有企业事业单位——HS县种子买彩票app当农业技术员。记得当时上班很轻松:一杯茶、一只烟、一张报纸看半天。闲来跟着领导下下乡,混点差补,喝点老酒什么的,很是惬意。

我喜欢看书,因为有时间,又有点小钱,所以那时候经常买书,特别是古典文学,买了不少;也喜欢写一些文章投稿技术刊物,每每看到自己写的小文章在国家级刊物上刊登出来,心里多少有点自奋。

就这样,混混沌沌过了七八年,想来也安逸,但生活总是不会那么一帆风顺,国企改革、房改随之而至,转变身份、转变角色、如何面对未来人生。当时的环境、内心的斗争和胶着,同年人应深有所感。

从农村出来、刚结婚不久的我,老婆下岗待业、小孩刚出生、欠下高额的买房资金,不啻于晴天霹雳,如临大敌。接下来该怎么办?虽然改制后还在原单位上班,每月领的工资也不少,但已是今非昔比!内心的落差和经济压力时时煎熬着一个不成熟的我:我该如何抉择?

2005年春节,兄弟姐妹从四面八方赶回农村老家过年,酒桌上交流的时候,所有的话题都落在我的头上,我的处境也变成大家的包袱和压力。二哥作为全家人的主心骨,替我做出一个决定:南下广东跟他一起打工!

从此,我开始了买彩票app之旅。

 

 

也许是困在家里太久,春节一过完,我就踏上南下的火车,如久困的鸟儿飞出鸟笼一般,心情异常激动和兴奋。一路过来,处处春意盎然、花团锦簇。

在哥哥的帮助下,我被安排在M君负责的区域做饲料销售业务员,负责佛山市场。开始几天,M君开车带我一起跑,帮助我熟悉市场。接下来,M君帮助我在佛山杏坛租了一间房子,让我自己去跑客户。我每天背着包,坐公交车到乡下,一个镇、一个村拜访客户,至今我清楚记得杏坛周边均安、勒流、容桂几个乡镇,我都摸排了一遍。

由于语言障碍、经验不足,我被养户用鱼叉赶过、被鱼塘边狗咬过,凡此种种,不一枚举。在M君和H君的帮助下,市场开发很快小有突破,收入和经验也得到增长,人也变得愈来愈有自信。两年后,我的专业技术实践和业务拓展能力提升颇多。现在想来,非常感谢买彩票app给我提供的锻炼平台,非常感谢欧阳永顺、罗吕宏、梁丽琼等一批买彩票app客户和买彩票appM君、H君等领导的无私帮助。

2007年春节后,我回到买彩票app在上海的买彩票app,被安排在N君负责的苏北做特种料。经过两年广东买彩票app业务锻炼,加上刚买了一部车,市场开发相对轻松很多。

通过一个多月的调研摸排,我将市场锁定在兴化,主攻产品锁定螃蟹料。当时苏北市场螃蟹料总经销是顾有网,06年螃蟹料销量100吨左右,顾的销量主要是其合陈二级点陈晓燕所卖。多次拜访了解后,我向CH领导汇报,决定重点发展陈晓燕。

2007年,在合陈陈晓燕、戴窑杨鑫等一批客户的共同努力下,我们的特种料销量从250吨突破到1500吨。其中,陈晓燕一人就做了800吨左右。

2008年初,买彩票app任命我为上海买彩票app苏北区域经理,团队成员4人。在买彩票app领导的大力支持下,当年苏北区域虾蟹料销量突破4000吨。

2009年春节刚过,股份买彩票app做出决定,将苏北区域特种料客户全部转入宁波买彩票app。当时苏北区域螃蟹料销量不是很大,养殖户、经销商对全熟化产品认知不高,我一直宣传颗粒料优势,现在要引导养户扭转观念改喂熟化料,这突如其来的改变,能否平稳过度,让我十分担忧。

刚任命不久的上海买彩票app副总S君特地驱车兴化与大家交流谋划。我们不得不佩服他的智慧和能力。按照S君的方案,终于平稳过度。

通过整合,我的团队被分流到盐城买彩票app做普水料,而我则留在宁波买彩票app开始了长达6年的特种膨化鱼料的销售生涯。买彩票app领导认为我开发突破能力较强,委我重担,先后负责过苏南、苏南皖、沪苏南皖、沪苏南皖、沪苏南皖湖州等区域,过中也小有突破,然而始终难成大气候。

 

 

2015年6月,在买彩票appZ总裁的决定下,我和宁波买彩票appZ君、Y君一同转型加盟买彩票app汉世伟,开始人生的第二次创业。

说实话,刚开始我是不愿意过来的,做了十多年销售,忽然间转行发展养猪,确实有点想不通。通过大会小会、学习交流,慢慢地,我对这个行业有了些许了解,也感受到总裁已经从经营理念转变到社会责任层面!我慢慢地领悟到总裁独到的商业发展眼光,心一下轻松许多。

7月1日我到汉世伟总部报到,回到家乡,被分在Y君名下,从家乡做起,从零做起,一个乡镇一个乡镇调研宣传。

功夫不负有心人,经过不到1个月努力,终于发展了我加盟汉世伟以来第一个合作养户:俞国胜。当时我陪着他们夫妻一起去买彩票app打保证金时,他老婆那种疑似被骗的眼神,我至今难以忘怀。

接下来,陈元亚、彭发水、彭发华、夏秀平、胡同海、任文龙、沈小昌等一批养户选择加盟合作。截止12月,存栏很快突破10000头。对于一个全新市场,从宣传发动到选择合作,从怀疑到信任,着实不易。

12月初,M总找我谈话,调我到宣城发展家庭农场,负责郎溪广德市场开发,又是全新市场,又是从头再来。

我现在不会再担心什么,因为我觉得:我们正在做一个福祉事业,我们正在为企业腾飞壮大努力着,为实现全新的价值努力着!